Тем, кто перерос «офисный планктон» и мечтает о собственном деле, нужно быть готовым к трудностям. Практика показывает, что в бизнесе достигают успеха только терпеливые, находчивые и целеустремленные люди.

Это только на первый взгляд кажется, что стартовать в предпринимательском деле легко: достаточно выбрать перспективную нишу, пройти регистрацию в ФНС, обзавестись расчетным счетом. А как же финансовая база? Без денег воплотить идею в реальность точно не получится. В этом материале мы детально расскажем о различных вариантах финансирования, которые можно использовать бизнесменам.

№1. Развитие бизнеса за счет личных накоплений

Большинство людей, которые решили открыть собственное дело, идут к этому не один день. Обычно такая мысль зреет несколько месяцев, если не несколько лет. Используйте это время с пользой – откладывайте часть зарплаты или деньги, полученные за счет дополнительной подработки. Несомненно, этот вариант подходит только тем, кто не спешит начинать бизнес. Понадобится немало времени, чтобы насобирать необходимую сумму.

Давайте рассмотрим в сравнительной таблице все преимущества и недостатки этого способа:

Плюсы	Минусы
бизнес на 100% будет принадлежать вам	подходит только для тех людей, которые хотят развивать малый бизнес
не придется возвращать проценты кредиторам (банкам, МФО и пр.)	неизвестно, сколько времени придется потратить на накопление необходимой суммы (все зависит от дохода, выбранного бизнеса и т. д.)
используя собственный капитал, вы будете более скрупулезно планировать расходы и дальнейшие шаги по продвижению бизнеса	можно упустить время, так как есть «сезонные» виды бизнеса – взять хотя бы коронавирусную пандемию, когда отлично заработали производители масок и антисептических препаратов

Чтобы рационально использовать накопления для развития бизнеса, стоит прислушаться к советам опытных предпринимателей:

• докажите, что ваши услуги или товары достойны внимания. Рассмотрим это на простом примере. Предположим, вы открыли юридический сервис. Можно одной из услуг указать «бесплатные консультации для пенсионеров и малоимущих». Когда люди поймут, что ваш сервис реально работает, они по «сарафанному радио» разнесут это знакомым. Бизнесмены говорят, что схема рабочая и позволяет в разы увеличить клиентскую базу;
• скрупулезно проанализируйте бизнес-план. Он должен быть реалистичным и рассчитанным с учетом всех возможных трат. Если денег даже на старте не хватает, лучше отказаться от затеи или занять недостающую сумму;
• расширяйте бизнес постепенно. Спешить с набором большого количества специалистов точно не стоит. Многие предприниматели начинали свое дело в одиночку, а уже потом обзаводились помощниками. Увеличивать штат нужно пропорционально росту объема задач и прибыльности бизнеса.

Отметим, что для открытия малого бизнеса иногда требуются «смешные» деньги. Некоторые люди начинали с капитала в 20-30 тысяч рублей, а потом постепенно набирали обороты. Не меняя уклад жизни, насобирать такую сумму получится за 6-12 месяцев. 

№2. Привлечь партнеров-инвесторов

Любой опытный бизнесмен вам скажет, что поиск толкового инвестора – задача не из простых. На это потребуется масса времени и терпения. Да и в процессе сотрудничества нужно быть максимально дипломатичным. В противном случае вы рискуете потерять не только партнера, но и часть бизнеса. Все вопросы юридического характера необходимо обговаривать еще на стадии знакомства, чтобы потом не возникла форс-мажорная ситуация и всегда оставалась возможность найти компромисс.

Для привлечения инвесторов нужно предварительно проанализировать сильные и слабые стороны будущего бизнеса, чтобы потом грамотно презентовать его. Рекомендуется подготовить успешные кейсы, собрать отзывы реальных клиентов. Отметим, что партнерами по бизнесу могут быть как абсолютно незнакомые люди, так и близкие, друзья. Главное, чтобы эти люди стали вашими единомышленниками, которые не просто дадут деньги на развитие бизнеса, но и захотят участвовать в его развитии.

Плюсы	Минусы
партнер по бизнесу – тот человек, который напрямую заинтересован в развитии вашего дела (потому что там есть и часть его капитала), поэтому он будет способствовать его развитию	частью своей прибыли придется делиться с бизнес-партнером, поэтому дохода будет меньше, чем при вложении исключительно своего капитала
как правило, переплаты за такой “займ” нет (ну или процент не такой большой, как в банке, МФО)	не исключены конфликты в процессе сотрудничества, причем в худшем случае – придется вернуть все деньги (это может разорить ваш бизнес)

Если у вас есть четкий план действий, можно начинать совместный бизнес с партнерами. Оптимальное решение – создать кооператив или ООО. Еще на «берегу» рекомендуется обсудить, какие задачи будет выполнять каждый (продвижение бизнеса, непосредственно процесс производства и пр.). Плюс к тому – не будет лишним обговорить порядок распределения имущества в случае ликвидации предприятия.

Как найти партнеров по бизнесу?

Учитывайте то, что у вас с партнером будут равные права. Чаще всего имущество принадлежит тому человеку, который инвестировал средства в бизнес, а уже доход делится между участниками.

Если один из партнеров решил отойти от дел (такое может случиться из-за разочарования в бизнесе или банальной нехватки времени), он может продать свою долю. В этом случае второй участник становится единоличным собственником бизнеса. Если среди близких/друзей нет того, кого бы вы хотели видеть партнером, или просто не хотите привлекать знакомых, можно опубликовать объявление на специализированной платформе.

Чтобы в будущем не возникло конфликтных ситуаций, обязательно оформите свои отношения юридически. В договоре указывается следующая информация:

• права и обязанности сторон;
• в каком процентном соотношении делится доход;
• сумма вложений партнеров.

Кроме того, необходимо обсудить правила выхода из партнерства. Не факт, что это понадобится, но лучше подстраховаться.

№3. Государственные субсидии

Ключевое преимущество государственной поддержки – безвозмездная основа. Не придется возвращать ни копейки из тех средств, которые взяты из «казны». Но есть одно «но». Ваш бизнес должен соответствовать выдвинутым государством требованиям. В частности, в РФ выдают такие субсидии:

• от центра занятости (до 90 тысяч рублей). Этот вариант подходит тем безработным, у которых есть большой опыт и трудовой стаж. Для получения денег необходимо составить бизнес-план и защитить его перед комиссией;
• грант новичкам до 30 тысяч рублей. Требования следующие: наличие опыта ведения бизнеса от 1 года, а также грамотная презентация проекта.

Кстати, учитывайте то, что при получении государственной субсидии придется вложить в развитие бизнеса и часть своих средств. Это обязательное требование.

Государство также может:

• компенсировать часть расходов при лизинге или кредитовании;
• помочь с подготовкой кадров. Вам вернут до 50% средств, потраченных на переобучение сотрудников или повышение квалификации;
• вернуть деньги, потраченные на участие в выставках (в некоторых областях готовы компенсировать до 100% издержек);
• частично субсидировать внедрение новых технологий (например, это может быть компенсация издержек по присоединению к электросетевому хозяйству).

№4. Банковский кредит

Пожалуй, это самый простой способ получить деньги на открытие и развитие бизнеса. Он доступен как юридическим, так и физическим лицам. Однако к кредитованию стоит прибегать только в том случае, когда вы на 100% уверены в доходности будущего бизнеса. Если дело не выгорит, за что возвращать тело займа и проценты?

Советы от профессионалов:

• если для открытия собственного бизнеса не нужна крупная сумма средств (до 100-200 тысяч рублей), лучше взять деньги в банке как физическое лицо. На это есть несколько причин. Во-первых, процедура оформления кредита будет намного проще. А во-вторых, ставки по займам для физических лиц более приемлемые, чем для юрлиц и индивидуальных предпринимателей;
• если вы берете кредит в качестве индивидуального предпринимателя или юрлица, позаботьтесь о достаточном залоге. Это позволит ускорить процедуру получения средств и снизит риски отказа;
• банковский кредит нужно брать в рублевом эквиваленте. Если возьмете в долларах или евро, можете прогореть.

Обратите внимание на то, что во многих регионах есть некоммерческие организации, которые помогают бизнесменам получить кредит в банке. Сами они деньги не дают, только оформляют поручительство и следят за исполнением договоренностей. Если у вас будет такая поддержка, шансы на получение кредита будут больше, чем при самостоятельном обращении в финансовое учреждение.

Какие есть “подводные камни” при банковском кредитовании?

Несмотря на то, что займ в банке многим кажется просто «манной небесной», трудностей в оформлении кредита может быть множество:

• с новичками-предпринимателями банки сотрудничают неохотно. Большинство финансовых учреждений дают деньги только тем бизнесменам, которые зарегистрированы минимум 1 год назад;
• нужно собрать большой пакет документов. Кроме того, в некоторых банковских учреждениях требуют еще и бизнес-план, чтобы оценить рентабельность будущего предприятия;
• с плохой кредитной историей шансы на получение средств фактически нулевые. Кроме того, банки не станут сотрудничать с теми ИП, которые ранее доводили свое предприятие до банкротства.

№5. Продажа ненужных вещей

Если идея реально перспективная, но не требует больших вложений, можно попробовать выручить необходимую сумму за счет продажи ненужных вещей. Переберите гардероб, избавьтесь от бытовой техники, которой не пользуетесь. Не исключено, что 15-20 тысяч рублей удастся наскрести. А выше мы уже писали о том, что нередко этой суммы бывает достаточно для открытия собственного бизнеса. Да, это не будет металлургическое предприятие или нефтегазодобывающая компания, но вы сможете работать на себя и зарабатывать.

Важно! Даже если вы считаете, что идея просто гениальная, не вкладывайте в этот бизнес все до последней копейки. Личное жилье, машина, дача – все это не относится к разряду «ненужных вещей».

№6. Краудфандинг

О краудфандинге наслышаны многие. Это сбор средств для реализации перспективных идей, который производится на специализированных интернет-платформах. В их числе:

• Kickstarter;
• RocketHub;
• «Я.Соберу»;
• Boomstarter;
• IndieGoGo.

Предположим, вы хотите открыть предприятие по переработке вторсырья. Идея стоящая и, что важно, она принесет пользу экологии. Для привлечения средств необходимо разместить запрос на краудфандинговой платформе, рассказать о своей задумке и указать сумму, которая нужна. Тех, кого бизнес-идея заинтересовала, смогут поддержать ее пожертвованиями. Сумма благотворительности не оговорена, поэтому это может быть как пару копеек, так и десятки тысяч рублей.

Отметим, что «спонсоры» не получают свою долю в бизнесе. Чтобы хоть как-то отблагодарить их, предприниматели обычно предоставляют скидки на товары, бесплатные услуги и пр.

В сравнительной таблице рассмотрим плюсы и минусы использования краудфандинга для привлечения средств:

Плюсы	Минусы
инвестиции можно привлекать откуда угодно (география охвата – весь мир)	идея должна быть интересной, чтобы люди захотели поддержать проект
нет необходимости делиться полученной прибылью, платить проценты банку и так далее (по сути, единственные затраты – это комиссия краудфандинговой платформы)	обычно на привлечение средств краудфандинговые площадки дают определенный срок (не факт, что вы успеете собрать нужную сумму за отведенное время)
как правило, инвесторы становятся первыми клиентами	чтобы быстрее собрать деньги, опытные бизнесмены рекомендуют «пиарить» свою краудфандинговую страницу, а для этого нужны вложения средств
бизнес принадлежит только вам	если вам не удастся запустить проект, придется отдать все средства

Прежде чем обращаться на краудфандинговые платформы, посчитайте, насколько это выгодно. Во-первых, придется оплатить комиссию сервису, где вы размещаете объявление. Во-вторых, благодетелей нужно как-то отблагодарить. Эта форма финансирования имеет место быть, но для быстрого сбора средств она точно не подойдет.

Как сэкономить средства на старте?

На старте бизнесменам приходится нелегко. Необходимо найти не только клиентуру, деньги, но и купить оборудование, арендовать помещения и пр. Есть несколько способов сэкономить первоначальный капитал:

• для офиса лучше снимать помещения, где есть возможность оформить так называемые «арендные каникулы». В этом случае оплачивать их можно будет не сразу, а через 3-6 месяцев;
• покупать мебель, оборудование лучше всего б/у (это позволит сэкономить до 50%). Кроме того, некоторые обанкротившиеся предприятия раздают вещи бесплатно (с условием самовывоза). Поищите такие варианты на досках объявлений;
• налоги можно оплачивать тогда, когда вы уже получили доход. Самое главное – не пропустить оговоренные законодательством сроки.
  

Рекомендованные для вас статьи:

• Как заработать в интернете?
• Как накопить деньги? Миллион – это реально!
• 21 фильм про трейдеров: это стоит посмотреть

Заключение

Если хотите начать собственный бизнес, вас не должны пугать трудности, в том числе и финансовые. Путь к успеху редко бывает легким. Главное – не опускайте руки. Надеемся, что наши рекомендации, как найти деньги для открытия и развития бизнеса, вам пригодятся. Удачи во всех начинаниях!